1、抓核心：每個區(qū)域市場或者業(yè)務(wù)人員管轄的片區(qū)，都有一些銷量比較大，影響力比較大，信譽(yù)口碑比較好的優(yōu)質(zhì)，對于這樣的終端，無論利客情投入，利益投入，關(guān)系深度。
2、都要作為第一要務(wù)去抓，確保這些終端無論從陳列、氛圍、壓貨、主推、銷量、穩(wěn)價(jià)等都能起到標(biāo)桿帶頭作用，這樣的區(qū)域不僅是良性的區(qū)域，而且銷量穩(wěn)定，增長持續(xù)，核心客戶建設(shè)是一個長期過程，包括對老板本人的特殊化客情服務(wù)。
3、分層級：根據(jù)煙酒店的核心位置(餐飲街區(qū)煙酒店、煙酒批發(fā)中心、商業(yè)區(qū))、主銷價(jià)位(如中檔和中高檔60-300元)、企業(yè)經(jīng)營信譽(yù)好、銷售動力強(qiáng)勁等要素一般將煙酒店分成三個層級，通過分級管理策略來實(shí)現(xiàn)煙酒店利益分配與合作管理。如第一層級：廣泛客戶合作，只要具備煙酒店特征即可，不限制客戶數(shù)量；第二層級：選擇具有初步優(yōu)勢的客戶合作，能滿足并配合企業(yè)部分要求；第三層：重點(diǎn)篩選，全方位合作，能滿足并達(dá)到企業(yè)個性化合作要求，限量優(yōu)質(zhì)客戶。
4、勤拜訪：終端的拜訪雖然是技術(shù)含量相對最低的動作，但如果帶著目標(biāo)與問題去拜訪終端，就會提高終端拜訪的質(zhì)量。
5、懂投入：如何把資源用在刀印上，這對銷售人員來說是門學(xué)問。每個企業(yè)都有資源使用標(biāo)準(zhǔn)與申請標(biāo)準(zhǔn)，但許多銷售人員依然把握不住資源使用的高效性與銷售價(jià)值性。